Frågat av företagsrådgivaren: Hur sätter jag rätt pris på min produkt eller tjänst?
En företagare måste kunna motivera priset på sin produkt eller tjänst för sina kunder. Varför är er produkt så här dyr? Vad är det som kostar i det här? Du kan inte sätta priset på en höft eftersom om du säljer dina produkter eller tjänster för billigt, står ditt levebröd på spel.
En företagare måste kunna motivera priset på sin produkt eller tjänst för sina kunder. Varför är er produkt så här dyr? Vad är det som kostar i det här? Du kan inte sätta priset på en höft eftersom om du säljer dina produkter eller tjänster för billigt, står ditt levebröd på spel. Och om priserna är för höga, kan det skrämma bort kunderna.
Men det är svårt att sätta rätt pris. Vilka är företagsrådgivarnas bästa råd för prissättning?
Företagsrådgivare Olav Nylund säger att man ska fundera på prissättning från olika synpunkter:
– Egentligen finns det inte ett enda ”rätt” pris. Priset ska vara minst så högt att du kan täcka produktionskostnaderna och försäkra din egen inkomst, och samtidigt så lågt att kunden är beredd att betala det. Och fortsätter vara nöjd också efter att ha betalat!
– Priset kan antingen fastställas så att man räknar vilket försäljningspris täcker produktionskostnaderna. Man börjar alltså med att se på de egna kostnaderna och lägger till den vinst man vill få. Vinsten är ju samma som företagarens lön.
– Eller så kan man uppskatta priset utgående från marknaden, hur mycket är kunderna beredda att betala? Man följer konkurrenternas prissättning och speglar den egna produkten eller tjänsten mot deras, säger Nylund.
När man kartlägger konkurrenternas priser är det bra att komma ihåg att den egna produkten eller tjänsten inte behöver vara den billigaste.
– Det är nästan tvärtom. Om kvaliteten avgör, betyder det högre priset ofta för kunden att det är frågan om en kvalitetsprodukt. Kvalitet kan betyda också annat än produktens eller tjänstens egenskaper. Tid och plats påverkar kvaliteten också, exempelvis leveranssäkerhet. Vad är det rätta priset för snabb service?
– Men du måste kunna motivera varför produkten har just det priset eller varför är den dyrare eller billigare än konkurrentens.
Ta i beaktande alla kostnader i din företagsverksamhet när du prissätter
Nylund påminner om att man vid prissättningen ska komma ihåg att det går arbetstid åt allt annat också än till det arbete som man fakturerar:
– Du kan inte sätta ett pris på en produkt enbart utgående från den tid det har tagit att tillverka den och materialkostnaderna utan också tiden som använts för packning, sändning eller materialanskaffning ska inkluderas i priset. Vilket betyder att du måste kunna din kostnadsstruktur.
Tänk också på större investeringar, pensions- och försäkringsavgifter, bokföringskostnader, skatter samt priserna på arbetsredskap och utrustning.
– Om du säljer tjänster, kom ihåg kontorskostnaderna och tiden som du använt till exempel för resor och planering av arbetet eller förberedelser. Annars kan det bli så att du från morgon till kväll gör arbete som du fakturerar, och på egen tid och på helgerna gör du de obligatorista kontorsarbeten. Och den vägen tar dig snabbt mot utmattning.
– Vill du betala lön till dig själv också på sjukdagar eller när du är på kurs? Kostnader för alla de här ska bakas in i priserna.
Kalkylera med olika scenarior
Nylunds råd är att beräkna flera olika alternativ, exempelvis i excel:
– Om jag säljer så här mycket för det här priset, hur mycket klirrar det i kassan? Och hur ändras situationen om priset är högre men försäljningen en aning mindre? Eller andra vägen? Speciellt om du har flera olika produkter eller tjänster i sortimentet, ska du tänka på alla möjliga kombinationer. Dessutom ska du följa upp försäljningen och täckningen. Och om priserna trots allt verkar vara åt skogen, ska du reagera i god tid.
Behöver du hjälp med att prissätta dina produkter eller tjänster? Våra företagsrådgivare hjälper dig konfidentiellt och kostnadsfritt!
Boka tid:
06 317 7600
info@vasek.fi
[contact_member,name=Olav Nylund,id=36,details=Name]