Lasse Pohjala ja Filly Kivinen uskovat suomalaisten energia- ja cleantech-yritysten menestymiseen Kiinan markkinoilla.

Viime vuonna Vaasaan perustetun Fortune High Oy:n tavoitteena on toimia sillanrakentajana suomalaisten ja kiinalaisten energia- ja cleantech-yritysten välillä. Immateriaalioikeuksiin erikoistuneen yrityksen emoyhtiö on Kiinassa jo yli 10 vuotta toiminut Beijing Fortune High Co. Ltd.

– Koska olemme erikoistuneet aineettoman omaisuuden suojelemiseen Kiinassa, päätavoitteemme on ympäristöteknologian siirto suomalaisten ja kiinalaisten yritysten välillä. Konsultoimme mielellämme myös muunlaisten liikesuhteiden solmimisessa, kertoo projektipäällikkö Filly Kivinen Fortune High Oy:n Vaasan toimistosta.

Kolme vuotta sitten Suomeen muuttanut Kivinen tietää käytännössä, kuinka suuri tarve Kiinassa on ympäristöteknologialle. Juuri Suomen ympäristöystävällisyys ja ympäristöteknologian edistyneisyys olivat tärkeitä vaikuttimia muuttopäätöksen taustalla.

Suuret kulttuurierot

Kivinen on itse kokenut kiinalaisen ja suomalaisen kulttuurin erot. Hän on vakuuttunut, että aivan samoin kuin hän omassa työssään on tarvinnut VASEKin Lasse Pohjalan apua, suomalaisyritykset tarvitsevat apua hakeutuessaan Kiinan markkinoille.

– Ilman VASEKia emme olisi pystyneet aloittamaan yhteistyötä näin monen suomalaisyrityksen kanssa näin nopeasti.

Kiinan suuret markkinat ovat myös suomalaisille yrityksille houkutteleva kohdemarkkina, vaikka jotkut hieman arastelevat maiden kulttuurieroja. Kivisen mukaan Kiinaan etabloituminen kannattaa, kunhan pitää mielessä kolme perussääntöä.

– Kiinan markkinoille on tultava avoimin mielin, silloin oppii ymmärtämään kulttuuria askel askeleelta. Pitää myös luottaa itseensä ja tuotteeseensa. Erittäin tärkeää on löytää oikea kanava markkinoille tuloon, mielellään jonkun paikallisen tahon avustamana, Kivinen summaa.

Mukaan kiinalaiselle energiaviikolle

Seinäjoella asuva Filly Kivinen tutustui itse ensi kerran Vaasan seudun energiateknologiakeskittymään ja VASEKiin vierailtuaan Vaasa Energy Week -tapahtumassa. Ne tekivät häneen niin suuren vaikutuksen, että Fortune High perusti toimipisteen Vaasaan ja etsii täältä käsin yhteistyöyrityksiä koko Suomesta ja mahdollisesti myös muista Pohjoismaista.

– Järjestämme Vaasan mallin mukaisen International Cleantech & Energy Week -tapahtuman Kiinassa toukokuun loppupuolella. Etsimme kiinnostuneita energia- ja ympäristöalan yrityksiä osallistumaan tähän tapahtumaan, Kivinen kertoo.

Osallistujayrityksiä Fortune High etsii yhdessä VASEKin kanssa, jonka kanssa yhteistyötä on tehty jo yli vuoden ajan. Esimerkiksi lokakuussa 2016 toteutettiin yhteistyössä kahdeksan yrityksen Road Show Kiinassa. Pohjalan mukaan projektissa oli mukana kaksi vaasalaisyritystä, joista molemmat olivat tyytyväisiä matkan tuloksiin.

– Molemmat saivat varteenotettavia yhteistyötarjouksia, joiden etenemistä pyrimme seuraamaan ja auttamaan tarvittaessa, Pohjala toteaa.

Lisätietoja Cleantech& Energy Week –tapahtumasta

[contact_member,name=Lasse Pohjala,id=15,details=Name]

Teksti ja kuva: Johanna Haveri